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要做微商,必须知道这些风险点

2018-07-12 22:32编辑:bjlikabj.com人气:


微信这种聊天工具兴起之后你有木有发现一个很神奇的现象,就是身边越来越多的朋友都加入了前卫的“微商”队伍,辣么要不要我们也参与下?

一、 微商有两种模式——经销与代销

所谓代销,就是“代理销售”的简称。在代销模式下,又分为视同买断方式和手续费方式。

举个例子,我给一家面膜厂做代销,视同买断方式下,约定好一张面膜按照20元(供应价)结算,那么什么时候个厂商钱呢?一般要等一个月过去之后,我出具代销清单,依据我卖出的实际面膜数量结算。比如我一个月卖出100张面膜,每张面膜买了50元,那么我就从我收到的这5000元货款里抽出 2000元给到厂家。

而手续费方式下的结算更简单了,我无须过问供应价,直接谈好帮卖一个给多少手续费,比如卖一个给10元钱好处费,然后同样也是按照卖出的数量结算。

经销方式,说白了就是真金白银进货,这就好像你自己做生意一样,自负盈亏。不论你有没有卖出去,按照进货量结算,与销售量并没有实质关联,当然你卖的多进的多,但你卖不出去进货的钱照样要掏。

其实啊,在现实中,所谓视同买断的代销方式和经销方式真的差别越来越不明显咯,那感觉不过就是“经销”更像原配大老婆, “视同买断”就像小老婆那种感觉,细细体会下~~

像这种干货一般人我都不会告诉他——那就是在资金不充裕的情况下,优先考虑代理模式。

听朋友说上次有人让她加入,给出的合作方案就是:有人从你这订购了之后,将钱给你了,你再从厂家或上一级代理那边拿货发货,这样一来,几乎不用个人垫多少资金。我当时就感觉这方式好这方式好,你想啊,有没啥风险有没有什么压力,对于我等旱鸭子想去趟商海混水的再合适不过了~~

二、 生意的起步靠熟人,然后呢

人们常说,销售是一个概率事件。还记得乔·吉拉德当年做销售的时候,更是将自己的名片弄得满天飞。这种行为本身一来可以赚足关注度,二来可以 “全面撒网”,因为很多人有相关需求的时候,并不知道可以通过你获得该类商品。所以不论何种方式的营销,最基本的原理都大同小异,那就是你必须有很大的潜在客户基数,你必须有源源不断的客源,这才是你想长期从事某一项销售事业的根基。

微商里的商品期初大多就是通过朋友圈的熟人关系,用微商本人多年来铺垫的熟人关系和信用程度,然而问题在于,熟人你更不好拉下脸来强买强卖吧,再者一说了,熟人资源没了又怎么办?所以恐怕还是需要走出去,多结识其他人,多搜集客户信息。

实话说,作为很多刚刚接触微商的小白们来说,有谁曾经做过销售呢?甚至连营销的概念也是似懂非懂的状态。所以如果类似于微商小白那样的想要加盟一个品牌的微商队伍,最好要看下这个品牌有没有给到加盟商一些真实有效的营销培训,这颗大树有没有给这些加盟商共享一些资源,毕竟嘛,一棵小草很容易死掉的,而作为大树的品牌来说,如果靠这些小草们自生自灭,对品牌名誉也不是件好事咯。

三、 什么样的品牌值得去代理

一般人我不会告诉他,其实在你决定加入微商队伍之前,最好先看看你的上级代理朋友圈到底发的什么消息。如果整日发一些心灵鸡汤类的迷魂汤,动不动就来个晒收入的嘚瑟,你千万要当心呀。

至于所谓一天能轻松赚多少多少钱,特别晒收入晒对话的,十有八九都是忽悠。

所谓师傅领进门修行在个人。即便再厉害的微信营销大师收了徒弟,那么徒弟日后能做出多大成就,还要看徒弟本人的天赋、能力、悟性以及勤奋等诸多条件。

天上没有白来的馅饼,成人世界里的交换公平公正,而神器的软件诸如微信对话生成器、收入生成器等更是能按照你想晒的金额晒出来。你也不想想,真正有钱的人还会有闲情晒收入吗?那还不唯恐小偷强盗盯上?真正有勇气在朋友圈晒收入的,恰恰多是收入少的甚至根本没有收入的伪造出来的“海市蜃楼”。

最悲催的莫过于碰见那样的上级代理——就是他代理根本不是琢磨如何把商品真正卖出去,而是想着如何不断吸引新手加入然后千方百计地想着把这些货压给这些“微商小白”们。于是一人成就万人枯骨,一那就波又一波的小白进来然后迅速死掉,而这些新人的血液,才是支持这些上级代理生存下来的重要食粮所在~~

四、 如果真的打算做微商,该怎么办才好

产品是根基,质量一定要好。

因为一开始捧场的很可能都是熟人,辣么当然要对自己的信誉以及相信你的朋友们负责咯,所以对于商品质量的把关上,一定要慎之又慎。

首先你要自己去体验,然而自己体验好了是否就意味着他人一定就认可呢?这里面还需要一些学问。

1、要想比得过实体店面销售,势必要在客户体验上多下功夫

(来源:经典语录网)

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